امیر عابدی، رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و قزاقستان، بر ظرفیت بالای بازار قزاقستان برای فعالان ایرانی تأکید کرد. او گفت: «اگر میخواهیم سهم ایران از بازار قزاقستان افزایش پیدا کند، باید از حضور مقطعی و نمایشگاهی عبور کنیم. باید دفتر خدمات مشاوره و بازاریابی در این کشور ایجاد کنیم.»
رئیس اتاق مشترک ایران و قزاقستان، این کشور را دروازهای مهم برای دسترسی ایران به بازار اوراسیا میداند. به گفته او، قزاقستان هم در مصالح ساختمانی و کالاهای صنعتی ظرفیت دارد، هم میتواند در مسیر کریدورهای منطقهای نقش مهمی در توسعه تجارت ایران ایفا کند.
با این حال، عابدی گفت برای استفاده از این فرصت، یک حلقه مهم هنوز کم است: حضور دائمی و سازمانیافته در بازار مقصد.
ظرفیت تجارت ایران و قزاقستان در صادرات مصالح ساختمانی
عابدی در گفتوگو با اتاق ایران آنلاین به ظرفیتهای ایران در حوزه مصالح ساختمانی اشاره کرد. او گفت ایران در محصولاتی مانند گچ، سیمان سفید و سیاه، کاشی و سرامیک، شیرآلات و مجموعههای ساختمانی توانمندی قابل توجهی دارد. قزاقستان هم میتواند بازار مناسبی برای این محصولات باشد.
او افزود در تجارت این گروه از کالاها، مسئله حملونقل اهمیت زیادی دارد. صادرات بسیاری از محصولات ساختمانی از مسیر ریلی توجیه اقتصادی بیشتری دارد، چون حمل کامیونی میتواند قیمت تمامشده را افزایش دهد.
عابدی به محدودیتهای مقطعی در بازار سیمان قزاقستان هم اشاره کرد. او گفت این محدودیتها نباید به معنای کنار گذاشتن بازار قزاقستان تلقی شود. به گفته او، باید از مسیر رایزنی و همکاری بخش خصوصی و دولت، فرصتهای جایگزین را شناسایی کرد.
چرا موقعیت جغرافیایی قزاقستان برای تجارت ایران اهمیت دارد؟
رئیس اتاق مشترک ایران و قزاقستان به موقعیت منطقهای این کشور هم اشاره کرد. او گفت اهمیت قزاقستان فقط به بازار داخلی آن محدود نمیشود. قرارگیری این کشور در مسیر کریدورهای منطقهای و ارتباط با بازار اوراسیا، ظرفیتهای گستردهتری برای تجارت ایران ایجاد میکند.
به گفته او، شرکتهای ایرانی برای استفاده از این ظرفیت باید شناخت دقیقتری از بازار داشته باشند. آنها باید به اطلاعات بهروز درباره تعرفهها، مقررات، قیمتها، مناقصات و شرکای تجاری دسترسی پیدا کنند.
نقش دفتر خدمات مشاوره و بازاریابی در توسعه تجارت ایران و قزاقستان
عابدی ایجاد دفتر خدمات مشاوره و بازاریابی را یکی از مهمترین مطالبات اتاق مشترک دانست. او گفت طی سالهای گذشته طرحهای مختلفی برای ایجاد چنین دفتری ارائه شده، اما هنوز این ایده به مرحله اجرای پایلوت نرسیده است.
او افزود این دفتر میتواند برای شرکتهای ایرانی، بهویژه بنگاههای کوچک و متوسط، چند خدمت کلیدی ارائه کند:
- تحلیل بازار
- معرفی شریک تجاری
- اطلاعات تعرفهای و گمرکی
- اطلاعات لجستیکی
- پیگیری مناقصات
- خدمات حقوقی و بازرگانی
- پیگیری ارتباطات تجاری
عابدی ادامه داد شرکتهای بزرگ معمولاً به دلیل برخورداری از منابع مالی و شبکه ارتباطی، راه خود را در بازارهای خارجی پیدا میکنند. اما شرکتهای کوچک و متوسط برای ورود موفق به بازارهایی مانند قزاقستان، به یک شبکه حرفهای از اطلاعات و خدمات نیاز دارند.
وضعیت کنونی تجارت ایران و قزاقستان
رئیس اتاق مشترک ایران و قزاقستان به سطح فعلی تجارت دو کشور هم اشاره کرد. او گفت روابط تجاری ایران و قزاقستان در وضعیت مناسبی قرار دارد، او از فعالیت بیش از ۴۰۰ شرکت ایرانی در قزاقستان بهعنوان یکی از نشانههای ظرفیت موجود یاد کرد. او گفت، روابط دو کشور در حوزههایی مانند سرمایهگذاری، حملونقل و تجارت قابلیت توسعه بیشتری دارد.
>عابدی به لغو روادید ۱۴ روزه و برقراری برخی مسیرهای پروازی میان دو کشور هم اشاره کرد. او گفت این دستاوردها میتواند بستر مناسبی برای توسعه روابط اقتصادی باشد. با این حال، برای رسیدن به نقطه مطلوب، فعالیت بخش خصوصی و حمایتهای تسهیلگر دولت باید افزایش پیدا کند.
چرا پیشبینیپذیری، مطالبه اصلی بخش خصوصی است؟
عابدی، عضو هیئت نمایندگان اتاق ایران، تحریمها، نوسانات ارزی و تغییرات سیاستی را از موانع توسعه تجارت دانست. او گفت تحریمها هزینه تجارت را افزایش دادهاند. در کنار آن، فعال اقتصادی به تصمیمات قابل پیشبینی هم نیاز دارد.
او تأکید کرد وقتی سیاستهای تجاری و ارزی مرتب تغییر میکند، امکان برنامهریزی بلندمدت برای صادرکننده و سرمایهگذار کاهش پیدا میکند. او گفت، برای توسعه تجارت با کشورهای همسایه، باید تا حد امکان آرامش و ثبات در سیاستگذاری ایجاد شود.
